自動(dòng)販賣(mài)機(jī)早在1996年就進(jìn)入了中國(guó)，卻一直不溫不火，但從前兩年開(kāi)始，確實(shí)有復(fù)蘇的跡象，特別是鮮榨橙汁自動(dòng)販賣(mài)機(jī)，市場(chǎng)上一下子多了起來(lái)。特別是鮮榨橙汁自動(dòng)販賣(mài)機(jī)，市場(chǎng)上一下子多了起來(lái)。
隨著微信和支付寶的普遍使用，終端消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)掃碼僅僅三四十秒鐘就能買(mǎi)到一杯鮮榨純橙汁，完全滿足了消費(fèi)者追求健康、快捷、時(shí)尚、方便的訴求，市場(chǎng)前景大好。這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有飽和，主要還是看你在怎么運(yùn)營(yíng)。主要還是看你在怎么運(yùn)營(yíng)。主要還是看你在怎么運(yùn)營(yíng)。主要還是看你在怎么運(yùn)營(yíng)。
這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有飽和，主要還是看你怎么運(yùn)營(yíng)
1、投放位置決定銷(xiāo)量而是要經(jīng)過(guò)實(shí)地考察然后洽談好租金等一切事物。
對(duì)于自動(dòng)販賣(mài)機(jī)來(lái)說(shuō)，決定了生死大權(quán)的就是機(jī)器的投放位置。入這行之前，一定要先選好位置，選好不是指單單的看好，而是要經(jīng)過(guò)實(shí)地考察然后洽談好租金等一切事物。
這個(gè)好位置的標(biāo)準(zhǔn)就是人流量要大，年輕人要多，消費(fèi)指數(shù)要高。
占地僅1平米的自助榨汁機(jī)可選擇的投放位置非常多，一般選在商場(chǎng)、醫(yī)院、電影院、景區(qū)、健身房、機(jī)場(chǎng)、高鐵站、火車(chē)站等地，而地鐵站、學(xué)校、寫(xiě)字樓不太建議投放。
當(dāng)然，這些地方也沒(méi)那么容易投放，如果沒(méi)有點(diǎn)人脈和關(guān)系，一般景點(diǎn)、機(jī)場(chǎng)、高鐵站很難把機(jī)器放進(jìn)去，而這幾個(gè)地方一旦投進(jìn)去，就可以準(zhǔn)備大把數(shù)鈔票了。
筆者的一個(gè)朋友，靠關(guān)系在某機(jī)場(chǎng)投放了幾個(gè)，輕輕松松年入幾百萬(wàn)，因?yàn)橐槐梢再u(mài)20元，根本不用擔(dān)心客源，雇個(gè)人統(tǒng)一運(yùn)維管理就行。雇個(gè)人統(tǒng)一運(yùn)維管理就行。
每個(gè)地方投放的場(chǎng)地租金也不一樣，有兩種租金方式，一種是每月固定多少錢(qián)，另一種是按你的銷(xiāo)量來(lái)拿提成的。一線城市的租金大概在每月3000元左右，二、三線城市的大概在每月1000元左右。
2、選對(duì)品牌商，就等于成功一半！
目前，市場(chǎng)上的鮮榨橙汁自動(dòng)販賣(mài)機(jī)有兩種合作方式：購(gòu)買(mǎi)和租賃。
2.1 購(gòu)買(mǎi)的話，一臺(tái)販賣(mài)機(jī)價(jià)格按照好壞的區(qū)間在2-7萬(wàn)，購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量越多越優(yōu)惠，設(shè)備的所有權(quán)、使用權(quán)、控制權(quán)、價(jià)格管理權(quán)都給你，品牌商只負(fù)責(zé)售后服務(wù)。
2.2 租賃的話，是按租金+押金來(lái)算的，押金一般在2萬(wàn)以上，2年起租，租金根據(jù)不同的加盟商提供的不同產(chǎn)品和租期來(lái)定。但是品牌商會(huì)對(duì)你進(jìn)行價(jià)格控制、利潤(rùn)分成以及后續(xù)要追加條件你都得服從，因?yàn)樵O(shè)備所有權(quán)不是你的。押金和收益都把控在他們那，你就相當(dāng)于給他打工，唯一的好處就是風(fēng)險(xiǎn)小點(diǎn)，但賺不了大錢(qián)。
如果你有場(chǎng)地資源或是有關(guān)系，打算大資金投入長(zhǎng)期做這個(gè)行業(yè)的，建議自己購(gòu)買(mǎi)機(jī)器；如果只是想嘗試一番做個(gè)小額投資的話可以先租機(jī)器，而且不要租太多，如果效益可以，再自己購(gòu)置機(jī)器進(jìn)行投放，比較保險(xiǎn)。
除了模式和機(jī)器，還要考慮機(jī)器的后期盈利、附加價(jià)值、長(zhǎng)期收益等問(wèn)題，比如有的機(jī)器可以投放廣告、有的機(jī)器可以和支付寶、微信合作有獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、還有機(jī)器可以辦會(huì)員卡等。
每家品牌商的模式都不一樣，所以要多了解幾家進(jìn)行比較再做選擇，鮮榨橙汁機(jī)科技含量很高，機(jī)器穩(wěn)定性需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的多方運(yùn)營(yíng)驗(yàn)證，所以選擇長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的大品牌很有必要，選對(duì)品牌商，選擇質(zhì)量好的機(jī)器廠家，就等于成功一半。
3、選擇優(yōu)質(zhì)口感好的橙子，吸引新客戶，留住老客戶
相信大家都有一個(gè)疑惑，為什么在市場(chǎng)上只有鮮榨橙汁自動(dòng)販賣(mài)機(jī)，而沒(méi)有蘋(píng)果、西瓜、梨的自動(dòng)販賣(mài)機(jī)？
因?yàn)樘O(píng)果、西瓜，梨的保質(zhì)期短，果子下落容易造成擠壓損壞，口感容易變壞。而橙汁可以放2-3天口感沒(méi)變化，重要的是市場(chǎng)上對(duì)橙汁的接受度大。
市場(chǎng)上新投放的機(jī)器一般放的都是新鮮的好橙子，后期可能會(huì)為了降低成本用稍微差點(diǎn)的橙子，主要看運(yùn)營(yíng)商是想做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打好品牌形象戰(zhàn)還是只為了壓縮成本而不考慮市場(chǎng)反饋了。而市場(chǎng)上傳說(shuō)的在機(jī)器里放爛橙子，有點(diǎn)夸張，不過(guò)這個(gè)就涉及到運(yùn)營(yíng)商是否有做好后期清潔運(yùn)維工作。
商家可以用手機(jī)APP實(shí)時(shí)監(jiān)控機(jī)器里橙子的售賣(mài)情況，一旦橙子及杯子杯蓋快耗完了會(huì)有提醒，可以及時(shí)去添加物料，一旦出現(xiàn)滯銷(xiāo)情況，商家會(huì)做一定的促銷(xiāo)活動(dòng)或是對(duì)機(jī)器進(jìn)行位置的更換，省時(shí)省力。
目前，市場(chǎng)上每杯橙汁的定價(jià)在10-20元之間，具體定價(jià)根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況及成本而定具體定價(jià)根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況及成本而定。。
